Müzakere. Verimliliğini artırmak için nasıl?

Tarihli:

2018-08-06 05:40:15

Görünümler:

538

Verim:

1İstemek 0Sevmeme

Pay:

Table of contents:

Sanat, müzakere sürecinin başarıya yol açar, farklı alanlarda insan faaliyetleri. Kuralları, iş görüşmeleri başarı garanti iş.

Usta bir müzakere içerir tutarlı aşağıdaki adımlarda:

A) başlangıçta yüklenir katılımcılar ile temas, müzakere;

B) belirlenir «oyun kuralları»;

) değerlendirilir pozisyon ortağı;

G) gelişen, önceden düşünülmüş senaryoları;

D) düzenlenen «pazarlık» uygulanır tavizler;

F) görüşmeleri tamamlandı vermeden dostane bir çözüm.

Teknikleri, iş görüşmeleri amacı üretimini sonucu, hangi düzenlenmiş her taraf. Böyle bir müzakere denebilecek ilkeli ve yapıcı.

Bu Yüzden, bir arama yöntemi genel bir çözüm neydi eşleme görüşler katılımcılar ile görüşmelerin kişisel çıkarları, genel seçimi bölge çözüm.

Yöntem uzlaşma sağladığı gitmek ortaklarına taviz durumda çözülemeyen bir anlaşmazlık.

Ayırma Yöntemi sorunları çözmek için yardımcı olacaktır sorunu değil, bir bütün olarak, kısmen. Bu durumda elde sözleşmenin konularda oluşturan bu sorunu.

Müzakere olmalıdır ve hedeflenen başarı düzenlemeler. Ancak, her zaman başarı kolay verilir. Sanat sohbet iletişim kullanımını farklı taktik müdahale eylem ve sözler muhatap. Beceri davranışlarını ayarlamak için göre davranış ortağı – bu tahmin yeteneği olası « … sonra…» iletişim sürecinde.

Örnekler:

Eğer ilgili talepler, aşırı talepler, vereceğim, anlamak için ne gibi koşullar ele alınmıştır.

Eğer bir acele zaman, bir şey açıklayacağım, ne yapabilirim öneriler kabul diğer ortakları.

Eğer neden bana bilinmeyen gerçekler, bağımsız, bir şey soracağım tam olarak kaynağını belirtmek için, okumak, orijinal.

Eğer yol açabilir bilinmeyen terimler, bir şey soracağım net bir şekilde açıklamak, onların değer.

Eğer kırmak istemem, ısrarla soracaktır tamamlamak konuşma.

Etkili bir müzakere bağlıdır, kim alır görüşmelere katılmak: bir temsilcisi veya takım. Ve aslında, ve başka bir durumda, kendi avantajları var. Bir şahıs müzakere sorumluluk tek bir kişi, muhatap değil konumunu zayıflatabilir nedeniyle anlaşmazlık bir takım. Ancak oluşan ekip, profesyoneller için farklı alanlarda, biraz daha güçlü bir muhalefet gerekli. Herhangi bir durumda, başlangıçta müzakere gerekir hayal güçleri her tarafı yazılı olarak.

Daha:

Finansman kaynakları için iş

Finansman kaynakları için iş

Sağlamak için Tek yol girişimci finansman olduğunu. Olacak olup, uygulanan belirli bir proje geliştirme ve olma, doğrudan bağlı olacak mı bulundu bu para. finansman Kaynakları ayrılır iki büyük grup: iç ve dış. İlk fark nakit girişlerini, alınan giri...

IP veya LLC: ne seçmek için

IP veya LLC: ne seçmek için

Sık Sık, задумав düzenlemek için kendi iş, işadamı kalkar, önünde zor bir seçim. Bir yandan, o şekil almaya bir şahıs ile diğer daha презентабельную formu organizasyon gibi bir LLC veya ŞİRKET. Bazı yeni gelenler için bu bir iş değil, çok net bir şek...

Katsayısı esneklik talebi

Katsayısı esneklik talebi

 arz ve Talep kapasitesine sahip, değişen koşullara uyum piyasa koşullarına, adli esneklik. Bugün hemen hemen hiçbiri bölüm ekonomi olmadan bu kavramları: teori, firma analizi, arz ve talep, ekonomik döngüleri, ekonomik beklentiler, MEO, vb Hass...

İş görüşmeleri – bu, her şeyden önce, eşit bir diyalog. Bu nedenle aşırı olarak kabul edilir arzu zorlamak ortağı tartışmak sadece kendi konumlarını ve dinlemek sadece görüş.

Müzakere içerir bir geri çekilme, kişilerarası ilişkiler (sempati, hoşlanma) ve состредоточение sadece iş konularında.

Bazı ayrıntılar etkinliğini artırmak için müzakere süreci. Yani, örneğin, bu durumda uzun bir müzakere, bir ara verelim ya da erteleme tartışma, bir süre için.

önlemek için Gerekli arzu ikna muhatap kanıtlamak için yanlış pozisyon. İmtiyaz ortağı olmamalıdır değişirse, nasıl bir zayıflık, ama arzu işbirliği.

Bir Hata olarak kabul edilir oluşumunu «iç toplantı» üyeleri arasında bir heyet. Eğer tartışmak gerekir hangi bir soru daha sormak için ara.

Karar bağlıdır etleme nasıl bir çözüm uygulanabilir. Yollardan çözümü uygulamak olmalıdır birkaç.

Dikkate özellikleri, iletişim ve davranış ortağı başka bir ülke.     


Article in other languages:

AR: https://www.tostpost.com/ar/business/3319-negotiation-how-to-increase-efficiency.html

BE: https://www.tostpost.com/be/b-znes/5872-vyadzenne-peramova-yak-pavys-c-efekty-nasc.html

DE: https://www.tostpost.com/de/business/5872-verhandlungsf-hrung-zur-steigerung-der-effizienz.html

ES: https://www.tostpost.com/es/negocio/5878-la-gestin-de-las-negociaciones-como-mejorar-la-eficiencia.html

HI: https://www.tostpost.com/hi/business/3322-negotiation-how-to-increase-efficiency.html

JA: https://www.tostpost.com/ja/business/3320-negotiation-how-to-increase-efficiency.html

KK: https://www.tostpost.com/kk/biznes/5875-kel-ss-zder-zh-rg-zu-ti-md-l-g-n-alay.html

PL: https://www.tostpost.com/pl/biznes/5876-prowadzenie-negocjacji-jak-zwi-kszy-wydajno.html

PT: https://www.tostpost.com/pt/neg-cios/5872-negocia-o-como-melhorar-a-efici-ncia.html

UK: https://www.tostpost.com/uk/b-znes/5876-vedennya-peregovor-v-yak-p-dvischiti-efektivn-st.html

ZH: https://www.tostpost.com/zh/business/3584-negotiation-how-to-increase-efficiency.html






Alin Trodden - makalenin yazarı, editör
"Merhaba, ben Alin Trodden. Metin, kitap okumak, yazmak ve Gösterimler için bak. Ve sana söylüyorum.kötü değilim. İlginç projelere katılmaktan her zaman mutluluk duyarım."

Yorumlar (0)

Bu makalede Yorum yok, ilk olmak!

Yorum ekle

İlgili Haberler

Farklılaşma - ayırma ve paket bir bütün farklı bir formu

Farklılaşma - ayırma ve paket bir bütün farklı bir formu

Bugün dil, rus dili sıkıca dahil birçok kavram ve terimleri var yabancı kökenli. Örneğin, kelime "farklılaşma". Bu paket, ayırma, gidişat lat. kelimeler differenti (fark). Terim gibi çok yaygın hemen hemen tüm alanlarında, ekonomi...

Daha beslenir çilek bahçıvanlar?

Daha beslenir çilek bahçıvanlar?

uzun kış çilek, gibi ve diğer birçok bitkiler için gereklidir ve iyi bir bakım. Sonra kar eridi ve kurudu toprak, çalılar, çilek ücretsiz eski ve kuru yapraklar. Oteller her кустика toprağın gevşek toprak. Daha beslenir çilek? Bel...

Mini yem fabrikası: temel özellikleri ve yorumları

Mini yem fabrikası: temel özellikleri ve yorumları

şu anda piyasa микродобавок hızla büyüyen ve kendi зерновое ham yapar satın almak böyle bir şey, mini yem fabrikası, uygun bir yatırımdır. Gücüne bağlı olarak, yükleme o öder yaklaşık 4-12 ay.Açıklama tasarımlarMini-fabrikalar far...

Balık küme güneyinde Yatıyor. Harita Primorye

Balık küme güneyinde Yatıyor. Harita Primorye

Balık her zaman önemli bir gıda. Balıkçılık - bir eski ideal ve geniş donanımlı bir kişi ile birlikte, avcılık, avcı-toplayıcı ve toprak işleme. Bazı eski kabileler tamamen ... ... zaman balıkçılık olmuştur onlar için önemli bir k...

Sermaye piyasası ve özellikleri

Sermaye piyasası ve özellikleri

Dönem doğal çiftlikleri uzun zaman önce sona erdi ve ekonomi yeterince hızlı evlendim sınır bir ülke, sonuçta ticaret, farklı ülkeler arasında getiriyor tüm katılımcılara yeterli somut faydalar. Ekonomik ilişkiler, ülkeler arasınd...

Restorasyon faaliyetleri: değer bilmek?

Restorasyon faaliyetleri: değer bilmek?

Restorasyon faaliyetleri – bu karmaşık bir süreç gerektiren, özel bilgi ve beceri. Bu nedenle, başlamadan önce restorasyon için ne kadar okumanız gerekir, bir özel edebiyat ve danışmak deneyimli insanlar.İlkeleri restorasyon...