Эфектыўная прэзентацыя тавару

Дата:

2018-06-16 05:40:08

Прагляды:

89

Рэйтынг:

1Любіць 0Непрыязнасць

Доля:

 

Эфектыўная прэзентацыя тавару вядзе да рэзкага павелічэння продажаў і максімальнай задаволенасці кліентаў. Для таго каб павысіць продажу, трэба ведаць тыя матывы, якія рухаюць патэнцыйным пакупніком. Вядома, што кожны прадукт выпускаецца для пэўнай мэтавай аўдыторыі.

У разлік ідзе ўзрост патэнцыйных пакупнікоў, іх сацыяльны статус, пол, адукацыя. Аднак лепш высвятляць намеры кліента, зыходзячы крыху з іншай класіфікацыі – з матываў. Ёсць пяць асноўных, якімі кіруецца чалавек, здзяйсняючы пакупкі. Першы з іх практычна безотчетен. Гэты матыў называецца жаданнем. Ён з'яўляецца адным з самых моцных. Таму, калі чалавек сапраўды хоча мець нейкі прадукт ці тавар, то ён пагодзіцца з коштам і іншымі ўмовамі. Часта гэты матыў спалучаецца з іншымі.

Другі матыў, які павінна ўлічваць тэхналогія эфектыўных продажаў – прэстыж. Менавіта прага яго часцяком спалучаецца з першым стымулам – жаданнем. Калі адбываецца прэзентацыя тавару для такога кліента, ні ў якім выпадку не варта казаць аб тым, што прадукт мае нізкую цану. Тут вельмі важна паказаць унікальнасць тавару, сказаць, што ён эксклюзіўны. Можна нават згадаць, што тавар вельмі дарагі. Звычайна кліентаў такога роду не палохае цана. Яны па-сапраўднаму баяцца толькі пасродкавасці.

Трэці матыў процілеглы другога. Ён заключаецца ў выгадзе. Менавіта тут варта згадаць, што прадукт недарагі, якасны і можа прынесці выгаду, дадатковы даход. Тут можна згадаць аб розных акцыях, у якіх будзе ўдзельнічаць пакупнік, а таксама аб зніжках. Часта прэзентацыя прадукту ў гэтым выпадку ўключае розныя падарункі.

Больш:

Рэнтабельнасць актываў у разрэзе перспектыў інвестыцый

Рэнтабельнасць актываў у разрэзе перспектыў інвестыцый

Вынікам пераходу эканомікі Расіі ў вобласць рынкавых адносін стала кардынальнае змяненне адносін да атрыманай ад таго ці іншага суб'екта гаспадарання інфармацыі аб эканамічным стане. Вынікі фінансавай дзейнасці кампаніі, яе эканамічны стан цікавіць н...

Вараненыя сталі

Вараненыя сталі

Вараненыя сталі – хімічны працэс, які ўжываецца для атрымання на паверхні сталёвы дэталі тонкай ахоўнай плёнкі вокіслаў жалеза Fe3O4. Назва атрымаў з-за характэрнага колеру дэталі пасля апрацоўкі (блакітна-чорны, воранава крыла), таксама мае на...

Прамысловы робат. Робаты на вытворчасці. Аўтаматы-робаты

Прамысловы робат. Робаты на вытворчасці. Аўтаматы-робаты

Гэтыя прылады сёння асабліва запатрабаваныя ў народнай гаспадарцы. Прамысловы робат, мала падобны на свой правобраз у кнізе К. Чапека «Паўстанне робатаў», - зусім не сілкуе рэвалюцыйныя ідэі. Наадварот, ён добрасумленна выконвае, прычым з...

Чацвёрты матыў, якім кіруюцца вельмі многія кліенты, гэта камфорт. Падчас продажу трэба распавядаць такому пакупніку, як зручна яму будзе ў новай машыне з пашыранымі функцыямі, наколькі камфортна менавіта гэта крэсла або як добра ён будзе адчуваць сябе ў гэтай мадэлі курткі. Жаданне камфорту уласціва вельмі многім. Гэта могуць быць людзі рознага становішча, з розных сацыяльных слаёў.

Пяты матыў з'яўляецца асновай асноў для большасці людзей. Вядома, яны могуць набываць, зыходзячы з іншых чатырох, але гэты – самы старажытны. Ён называецца пачуццём бяспекі. Калі праходзіць прэзентацыя тавару для кліента, можна згадаць экалагічнасць пакупкі і яе бяспеку. Можна падкрэсліць, што прадукт паслужыць для абароны. Усё залежыць ад таго, аб тавары якога роду ідзе гаворка. Падчас прэзентацыі важна высветліць, што сапраўды ўяўляе значнасць для кліента. Людзі не набываюць рэчы ці прадукты, гэта ведае кожны добры прадавец. Людзі купляюць эмоцыі, пачуццё бяспекі, камфорту, прэстыжу. У кожнага з спажыўцоў есць свой матыў, і некаторыя з пакупнікоў не ўсведамляюць яго. Дасведчаны кваліфікаваны гандляр інтуітыўна ўбачыць той рычаг, які стане прычынай пакупкі.

Фізічна большасць людзей бачаць, што купля здзейсненая тады, калі кліент заплаціў грошы. Аднак акт абмену адбываецца не ў гэты момант, а тады, калі пакупнік задаволены. Ён атрымлівае тое, што дасць яму неабходныя адчуванні, а прадавец – кампенсацыю ў выглядзе грашовых сродкаў.

Кожны кліент мае ўласныя інтарэсы. Таму для эфектыўнай продажу трэба ведаць псіхалогію. Нягледзячы на тое, што стымулаў для набыцця рэчы ў людзей не так ужо шмат, кожны індывід унікальны. Яго патрэбы могуць быць нашмат складаней, чым ён сам ўяўляе. Часам пад матывам статусу можа крыцца жаданне бяспекі. Бо тое, што дорага каштуе, несумненна, павінна валодаць выдатнымі характарыстыкамі. Таксама матывы могуць спалучацца. Напрыклад, жаданне камфорту можа быць працягам імкнення да бяспекі. Усё гэта трэба ўлічваць, калі адбываецца прэзентацыя тавару.

 

Заўвага (0)

Гэтая артыкул не мае каментароў, будзьце першым!

Дадаць каментар

Навіны

Як правільна скласці камерцыйнае прапанову аб супрацоўніцтве

Як правільна скласці камерцыйнае прапанову аб супрацоўніцтве

Актыўнасць вядзення бізнесу сёння шмат у чым вызначае паспяховасць той ці іншай кампаніі. А пісьменнасць у арганізацыі ўсёй гэтай працы, у сваю чаргу, шмат у чым уплывае не толькі на ўласна эканамічныя паказчыкі, але і вызначае тв...

Лячэнне масцітыя у коз. Як лячыць мастыт ў казы

Лячэнне масцітыя у коз. Як лячыць мастыт ў казы

Мастыт – адно з самых распаўсюджаных захворванняў малочных жывёл: коз, кароў і авечак. Менавіта ён часцей за ўсё з'яўляецца прычынай выбракоўкі дойных асобін з статка. Справа ў тым, што нават пасля паспяховага лячэння прадук...

Якія бываюць віды перасекаў

Якія бываюць віды перасекаў

У любой вытворчай, будаўнічай галіны для вырабу дэталяў, канструкцый выкарыстоўваюць пэўныя выявы. Яны ўяўляюць выгляд аб'екта з розных пунктаў гледжання і мяркуюць часам выкарыстанне прыёму разрэзу або перасеку.Гэты падыход у інж...