Skuteczna prezentacja produktu

Data:

2018-06-16 09:40:11

Przegląd:

402

Ranking:

1Kochać 0Niechęć

Udział:

Table of contents:

 

Skuteczna prezentacja produktu prowadzi do gwałtownego zwiększenia sprzedaży i zapewnienia maksymalnej satysfakcji klienta. Aby zwiększyć sprzedaż, trzeba znać te motywy, które kierują się potencjalni nabywcy. Wiadomo, że każdy produkt jest dostępny dla określonej grupy docelowej.

W obliczenie jest wiek potencjalnych nabywców, ich status społeczny, płeć, wykształcenie. Jednak lepiej dowiedzieć się intencje klienta, wychodząc trochę z innej klasyfikacji – z motywów. Istnieje pięć głównych, którymi kieruje się człowiek, dokonując zakupu. Pierwszy z nich praktycznie безотчетен. Motyw ten nazywa się pragnieniem. Jest on jednym z najsilniejszych. Dlatego, kiedy człowiek naprawdę chce mieć jakiś produkt lub towar, to zgadza się z ceną i innymi warunkami. Często motyw ten łączy się z innymi.

Drugi motyw, który musi wziąć pod uwagę technologia skutecznej sprzedaży – prestiż. To pragnienie często łączy się z pierwszym bodźcem ó pragnieniem. Kiedy dzieje się prezentacja towaru dla tego klienta, w żadnym wypadku nie warto mówić o tym, że produkt ma niską cenę. Tutaj bardzo ważne jest, aby pokazać wyjątkowość produktu, powiedzieć, że jest to wykluczają. Można nawet wspomnieć, że produkt jest bardzo drogi. Normalnie klientów tego rodzaju nie przeraża cena. Oni naprawdę boją się tylko przeciętność.

Trzeci motyw jest przeciwieństwem drugiego. Polega on na korzyść. Właśnie tu warto wspomnieć, że produkt tani, wysokiej jakości i może przynieść korzyści, dodatkowy dochód. Tu można wspomnieć o akcjach, w których będzie uczestniczyć kupujący, a także o rabatach. Często prezentacja produktu w tym przypadku obejmuje różne prezenty.

Bardziej:

Znormalizowaną mleko

Znormalizowaną mleko

Mleko, o dziwo, produkt sezonowy. Produkcja mleka zaczynają wzrastać z wiosny, osiągają szczyt w lecie i w zimie są znacznie niższe. Można obejść dziesiątki sklepów w poszukiwaniu "prawdziwego" lub "na żywo", lub, jak wyrażone są technolodzy, "surowe...

Gdy cyfry są smutnymi. Ujemna rentowność

Gdy cyfry są smutnymi. Ujemna rentowność

Mimo, że żaden przedsiębiorca nie będzie chciał pracować na własny koszt, biznes jest bardzo spontaniczny, i w sytuacji, gdy spółki za dany okres nie tylko brak wzrósł kapitał, ale i nawet zmniejszał jego, nie są rzadkością. Negatywna zysku, zwaną ta...

Zarządzanie portfelem papierów wartościowych

Zarządzanie portfelem papierów wartościowych

Gra na rynku papierów wartościowych przypomina grę w kasynie. Dokładny wynik jest nieznany, i wszystko zależy od zupełnie nieprzewidywalnych czynników. Jednak wysoki poziom dochodów sprawia, że ludzie i zarządzających korporacjami przechowywać swoje ...

Czwarty motywem, którym kierują się bardzo wielu klientów, to komfort. Podczas sprzedaży trzeba mówić takiemu kupującemu, jak wygodnie mu będzie w nowym aucie z zaawansowanych funkcji, jak wygodne jest to fotel lub jak dobrze będzie się czuć w tym modelu kurtki. Pragnienie komfortu nieodłącznym bardzo wielu. Mogą to być ludzie różnego stanu, z różnych warstw społecznych.

Piąty motyw jest podstawą podstaw dla większości ludzi. Oczywiście, oni mogą nabywać na podstawie innych czterech, ale ten ó najstarsza. To się nazywa poczucie bezpieczeństwa. Kiedy odbywa się prezentacja towaru do klienta, można wspomnieć ekologia zakupu i jej bezpieczeństwo. Można podkreślić, że produkt będzie służył do ochrony. Wszystko zależy od tego, o produkcie, jaki rodzaj chodzi. Podczas prezentacji ważne jest, aby dowiedzieć się, co naprawdę jest ważne dla klienta. Ludzie nie kupują rzeczy lub produkty, to wie każdy dobry sprzedawca. Ludzie kupują emocje, poczucie bezpieczeństwa, komfortu i prestiżu. Każdy z konsumentów ma swój motyw, i niektórzy z kupujących nie zdaje sobie sprawy. Doświadczony i wykwalifikowany sprzedawca intuicyjnie zobaczy ten wahacz, który stanie się przyczyną zakupu.

Fizycznie większość ludzi widzi, że zakup dokonany wtedy, gdy klient zapłacił pieniądze. Jednak akt wymiany dzieje się nie w tym momencie, a wtedy, kiedy kupujący jest zadowolony. On dostaje to, co da mu niezbędne odczucia, a sprzedawca ó wynagrodzenie w postaci pieniędzy.

Każdy klient ma własne interesy. Dlatego dla skutecznej sprzedaży trzeba znać psychologię. Mimo, że zachęt do kupowania rzeczy u ludzi nie jest dużo, każdy człowiek jest wyjątkowy. Jego potrzeby mogą być o wiele trudniejsze, niż on sam reprezentuje. Czasami pod motywem statusu może być spowodowane pragnienie bezpieczeństwa. Przecież to, co drogie jest, oczywiście, musi posiadać doskonałe właściwości. Także motywy mogą być łączone. Na przykład, pragnienie komfortu może być kontynuacją dążenia do bezpieczeństwa. Wszystko to trzeba wziąć pod uwagę, gdy dzieje się prezentacja towaru.

 


Article in other languages:

AR: https://www.tostpost.com/ar/business/78-effective-presentation-of-goods.html

BE: https://www.tostpost.com/be/b-znes/125-efekty-naya-prezentacyya-tavaru.html

DE: https://www.tostpost.com/de/business/122-effektive-pr-sentation-von-produkten.html

ES: https://www.tostpost.com/es/negocio/127-la-presentaci-n-efectiva-de-la-mercanc-a.html

HI: https://www.tostpost.com/hi/business/78-effective-presentation-of-goods.html

JA: https://www.tostpost.com/ja/business/77-effective-presentation-of-goods.html

KK: https://www.tostpost.com/kk/biznes/125-ti-md-prezentaciya-tauardy.html

PT: https://www.tostpost.com/pt/neg-cios/125-eficaz-de-apresenta-o-do-produto.html

TR: https://www.tostpost.com/tr/business/131-etkili-sunum-r-n.html

UK: https://www.tostpost.com/uk/b-znes/127-efektivna-prezentac-ya-tovaru.html

ZH: https://www.tostpost.com/zh/business/86-effective-presentation-of-goods.html






Alin Trodden - autor artykułu, redaktor
"Cześć, jestem Alin Trodden. Piszę teksty, czytam książki, Szukam wrażeń. I nie jestem zły w opowiadaniu ci o tym. Zawsze chętnie biorę udział w ciekawych projektach."

Uwaga (0)

Ten artykuł nie ma komentarzy, bądź pierwszy!

Dodaj komentarz

Nowości

Jak prawidłowo sporządzić ofertę handlową o współpracy

Jak prawidłowo sporządzić ofertę handlową o współpracy

Aktywność prowadzenia działalności jest obecnie w dużej mierze wpływa na sukces danej firmy. A piśmienność w organizacji całej tej pracy, z kolei, w dużej mierze wpływa nie tylko na właściwe wskaźniki ekonomiczne, ale i określa wi...

Leczenie mastitis u kóz. Jak leczyć zapalenie sutka u kozy

Leczenie mastitis u kóz. Jak leczyć zapalenie sutka u kozy

zapalenie sutka – jedna z najbardziej rozpowszechnionych chorób mlecznych zwierząt: kozy, krowy i owce. To właśnie on jest najczęściej przyczyną selekcjonowania ekologicznymi krowami mlecznymi osobników ze stada. Rzecz w tym...

Jakie są rodzaje przekrojów

Jakie są rodzaje przekrojów

W każdej produkcji, branży budowlanej do produkcji części konstrukcji wykorzystują pewne obrazy. Stanowią one rodzaj obiektu z różnych punktów widzenia i sugerują, że czasem użycie odbioru przekroju lub przekroju.Ten podejście do ...

Najbardziej popularne centra handlowe w Czeboksary

Najbardziej popularne centra handlowe w Czeboksary

Jeszcze kilkadziesiąt lat temu, aby dokonać zakupu, ludzie chodzili na rynki i do obory. Teraz pojawiły się takie punkty, w których można kupić ubrania i zabawy. Przecież centrum handlowe – to nie tylko miejsce do robienia z...

Geosiatki drogowa: zastosowanie i właściwości

Geosiatki drogowa: zastosowanie i właściwości

co Roku buduje się i odbywa się remont setek tysięcy kilometrów dróg. Nowe budownictwo, zazwyczaj odbywa się z uwzględnieniem nowoczesnych obciążeń i z zastosowaniem nowych technologii, a to remont istniejącej nawierzchni, tzw. ja...