Średni rachunek. Paragon z kasy fiskalnej. Co to jest średni rachunek w marketingu

Data:

2018-07-22 05:00:15

Przegląd:

907

Ranking:

1Kochać 0Niechęć

Udział:

Table of contents:

Kontrola i monitoring wskaźników wymaga nie tylko dużych przedsiębiorstw. Jeśli mały sklep lub lokal HoReCa planuje utrzymać się na rynku i mieć stały zaplanowany dochód, musi prowadzić ewidencję parametru takiego jak średni rachunek. Wskaźnik ten daje informacje o głębokości i szerokości asortymentu, efektywności pracy pracowników.

Jak obliczyć

Średni rachunek, którego formuła jest prosta nawet дилетанту, oblicza się łatwo nawet неспециалистом. Przychody za dany okres podzielony przez liczbę czeków za ten sam okres, daje żądany wynik. Ważne jest, aby wziąć pod uwagę poziom inflacji, zmiany ceny zakupu i marży na towary. Jeśli dynamika, pozytywna, sklep działa sprawnie, jeśli jest ujemna lub zerowa, trzeba szukać przyczyny spadku. Czek może się zmniejszać w sumie, na przykład, w okresie wyprzedaży. Szczególną uwagę warto zwrócić towarów, przynoszącym największe dochody, śledzić zachowanie konkurencji w odniesieniu do tych towarów i je analizować dynamikę według własnego sklepu.

czek

Identyfikacja problemów na średnim zawleczkę w sklepie i sposoby ich rozwiązywania

średnio dowodzie nie więcej niż 4-5 towarów. Udział paragonów z zakupów od 1 do 3 stopniowo zbliża się do 50% całkowitej sprzedaży. Wzrost obrotów wyniósł mniej poziomu inflacji lub w przypadku, gdy wzrost obrotów nastąpił po otwarciu nowych sklepów. Klienci znajdują się w sali krótki czas, a niektóre działy w ogóle nie odwiedzają.

Trzeba analizować lokalizacja zarówno samego sklepu, jak i oddziałów, ekspozycji towaru, dynamikę sprzedaży w ciągu doby. Przeprowadzić analizę struktury asortymentu, cen, obrotu towarowego. Odbywa się ABC ó analiza sprzedaży, w trakcie którego omówiono zakres, są najbardziej jezdne pozycji, produkcja, która залеживается, i ta, która jest najbardziej opłacalna. Ocenić potrzebę zmian w aranżacji sklepu, w razie potrzeby utworzyć szlaki na handlowej sali, ustawienie шелфтокеры i powiesić tablice ze wskaźnikami dla ułatwienia orientacji w sklepie. Utworzyć lub zmienić планограмму i, oczywiście, przygotować specjalne oferty dla swoich klientów.

Bardziej:

Badanie rynku. Badanie rynków

Badanie rynku. Badanie rynków

Aby rozpocząć pracę, produkcji nowych produktów, utrzymania stabilnego popytu, zwiększenia sprzedaży przedsiębiorstwa potrzebujesz informacji o środowisku biznesowym, konkurencji i konsumentów. Celem badania rynku – to uzyskanie możliwie pełnej...

Międzynarodowy standard GMP: charakterystyka i zastosowania

Międzynarodowy standard GMP: charakterystyka i zastosowania

Międzynarodowy standard GMP jest uważany za jeden z najważniejszych w świecie, określających wymagania do produkcji leków, suplementów diety, a nawet żywności. Do czego służy standard?Pełna nazwa tego zestawu wymogów ó Good Manufacturing Pract...

Agencja marketingowa Team Leader: opinie pracowników

Agencja marketingowa Team Leader: opinie pracowników

W zakresie usług istnieje wiele miejsc pracy, związanych z tzw. „неспециализированной» pracą. Polega ona głównie w wykonywaniu określonych czynności przez osobę, która nie ma doświadczenia i edukacji w tym zakresie. Dobitnym przykładem ta...

Średni rachunek w sklepie

Jak zwiększyć średni rachunek

1. Wzrost marży handlowej. W przypadku wyjątkowej oferty i braku bezpośrednich konkurentów to będzie najprostszym i najszybszym rozwiązaniem. Jednak bardzo mała liczba firm może pochwalić się takim atutem. Dla większości towarów istnieją odpowiedniki. Dlatego przy zwiększeniu ceny detalicznej będzie musiał podnosić poziom obsługi, poprawić serwis. A to dodatkowe koszty.

2. Optymalizacja asortymentu. Категорийный kierownik wspólnie z мерчендайзерами może zmienić strukturę asortymentu, zasady polityki zakupowej i merchandisingu. Zajęcie trudne, żmudne, wymaga czasu.

Taktyczne sposoby zwiększenia średniego paragonu

1. Korzystanie z zasady комплементарности. Wiele przedmiotów sugerują obecność towarów-asystentów. Tę zasadę można przyjąć za podstawę przy sprzedaży detalicznej towarów. W ten sposób, kupując jeden produkt, kupujący zwróci uwagę na drugi, uzupełniając pierwszą, istnieje duże prawdopodobieństwo, że zysk i jego, co z kolei pozwoli zwiększyć średni rachunek w sklepie.

2. Harmonizacja. Wykorzystać gotowe rozwiązania, pokazać klientom, jakie produkty i jak mogą być łączone ze sobą. Na przykład, w przypadku ubrań na манекене u nabywcy powstaje pragnienie, aby kupić obraz całości, a nie poszczególne rzeczy. W tym przypadku średni paragon wzrośnie.

Wzrost średniego rachunku

3. Oferuj «reszty» towar impuls popytu, znajdujący się w прикассовой strefie. Oceń, czy w sklepie w węźle obliczania mały tani towar, który kupujący bierze automatycznie, zbliżając się do kasy. Można także ekspozycję drobnego, ale towaru w centrum sali, oprócz położenia go na kasie.

4. Obecność bonów lub kart rabatowych. Bliski kontakt z klientami korporacyjnymi pozwala zwiększyć sprzedaż w dzień przed świętem państwowym dni, a także przyciągnąć nowych klientów.

5. Ustanowienie terminala do płatności bezgotówkowe. Klienci, рассчитывающиеся kartą wydają więcej, niż w przypadku płatności gotówką, w konsekwencji nastąpi wzrost średniego rachunku.

Średni rachunek formuła

6. Skupić uwagę odbiorców na droższych produktach. Sprzedawcom należy zmieniać uwagę kupujących z taniego towaru na droższy stopniowo. Pracownicy hali muszą być zainteresowany w sprzedaży marżę. Być może należy wprowadzić materialne wspieranie pracowników w przypadku sprzedaży w miesiącu określonej liczby marżę.

7. Włączenie do oferty tanich towarów z dużym użyciem dźwigni. Oferować tani towar problemu, sprzedawcom nie będzie łatwo go sprzedać, dodatkowo stymulować ich nie trzeba. Tanie towary przyciągają do sklepu nabywców, którzy kupują większą ilość tańszych towarów, niż początkowo planowali.

Stymulowanie akcji jako środek zwiększenia paragonu

Oferty – kolejnysposobem na zwiększenie średniego paragonu. Przeprowadzenie akcji «Prezent za zakup» «Przy zakupie 2-ch pozycji 3 za darmo», zniżki w określonych porach dnia, wyprzedaże. Podobne akcje pomagają ustawić zaufania kontakt między sklepem a klientem i pozostawić miłe wrażenie u kupującego. Także podczas prowadzenia akcji motywacyjnych zwiększa konwersję, czyli rośnie liczba osób, które wyszły ze sklepu z zakupem. Dodatkowa możliwość uzyskać dane kontaktowe klienta, które w przyszłości mogą być wykorzystywane do rozpowszechniania informacji o aktualnych promocjach sklepu.

Wzrost średniego rachunku

Wyniki

W końcu w przedsiębiorstwie handlu zwiększy obroty kosztem wzrostu ilości zakupów w którym dowodzie. Nastąpi spadek udziału małych czeków i zwiększenie udziału średnich, co mówi o skuteczności jak merchandisingu, jak i pracy personelu. Oprócz tego, że wzrośnie liczba impulsowych zakupów, jeśli zostanie przeprowadzona optymalizacja asortymentu i ekspozycji towaru. A w podstawie pozytywnej dynamiki - średni rachunek!


Article in other languages:

AR: https://www.tostpost.com/ar/marketing/2461-the-average-check-a-cashier-s-check-what-is-the-average-check-in-marke.html

BE: https://www.tostpost.com/be/marketyng/4320-syaredn-chek-kasavy-chek-shto-takoe-syaredn-chek-u-marketyngu.html

DE: https://www.tostpost.com/de/marketing/4318-der-mittlere-scheck-bankscheck-was-ist-der-durchschnittliche-scheck-im.html

En: https://www.tostpost.com/marketing/2146-the-average-check-a-cashier-s-check-what-is-the-average-check-in-marke.html

ES: https://www.tostpost.com/es/el-marketing/4323-el-cheque-promedio-de-un-cheque-qu-es-el-cheque-promedio-en-el-marketi.html

HI: https://www.tostpost.com/hi/marketing/2462-the-average-check-a-cashier-s-check-what-is-the-average-check-in-marke.html

JA: https://www.tostpost.com/ja/marketing/2460-the-average-check-a-cashier-s-check-what-is-the-average-check-in-marke.html

KK: https://www.tostpost.com/kk/marketing/4321-ortasha-chek-kassaly-chek-b-l-ortasha-chek-marketingteg.html

PT: https://www.tostpost.com/pt/marketing/4321-ticket-m-dio-cheque-o-que-o-ticket-m-dio-em-marketing.html

TR: https://www.tostpost.com/tr/pazarlama/4326-ortalama-bir-ek-banka-eki-nedir-ortalama-kontrol-pazarlama.html

UK: https://www.tostpost.com/uk/marketing/4323-seredn-y-chek-kasoviy-chek-scho-take-seredn-y-chek-v-marketingu.html






Alin Trodden - autor artykułu, redaktor
"Cześć, jestem Alin Trodden. Piszę teksty, czytam książki, Szukam wrażeń. I nie jestem zły w opowiadaniu ci o tym. Zawsze chętnie biorę udział w ciekawych projektach."

Uwaga (0)

Ten artykuł nie ma komentarzy, bądź pierwszy!

Dodaj komentarz

Nowości

Медиапланирование - to... Медиапланирование w reklamie. Медиапланирование: przykłady

Медиапланирование - to... Медиапланирование w reklamie. Медиапланирование: przykłady

Медиапланирование – jest to ważna część każdego procesu promowania towarów na rynku, czy to nowy i nikomu nie znany produkt lub popularne marki.Istotą planowania kampanii reklamowejPodstawy медиапланирования myśli sobie właś...

Когортный analizy w marketingu

Когортный analizy w marketingu

Nowoczesny biznes nie jest możliwa bez wykorzystania internetu. Nieważne, czy sprzedajesz lub produkujesz. Konsumentom potrzebne informacje, a najprostszym sposobem jej uzyskania. " wyszukaj w sieci. Ponadto, wykorzystanie ró...

Integrują się komunikacja marketingowa: elementy strategii, zarządzanie

Integrują się komunikacja marketingowa: elementy strategii, zarządzanie

W warunkach dynamicznie rozwijającego się rynku i rosnącej konkurencji każda firma jest zainteresowana w tym, aby osiągnąć uwagi potencjalnych nabywców. I najbardziej skuteczną metodą osiągnięcia tego celu jest łączne zastosowanie...

B2B - co to jest, i jak nauczyć się skutecznie sprzedawać bez osobistych więzi i łapówek?

B2B - co to jest, i jak nauczyć się skutecznie sprzedawać bez osobistych więzi i łapówek?

W dzisiejszym świecie jedną z najbardziej skutecznych form prowadzenia działalności jest B2B. Co to business to business, i jakie narzędzia marketingowe stosowane w tym segmencie? Porozmawiamy o tym w tym artykule.Pojęcie B2BTermi...

Co to jest marketing sieciowy? Plusy i minusy marketingu sieciowego

Co to jest marketing sieciowy? Plusy i minusy marketingu sieciowego

Bardzo często w ogromnej szybko rozwijającego się rynku branży można usłyszeć termin ómarketing sieciowy». Co to jest, jakie cechy koncepcji, jak to wpływa na wskaźniki efektywności działalności firm ó pytania,...

Cyfrowe - co to jest? Narzędzia digital marketingu

Cyfrowe - co to jest? Narzędzia digital marketingu

niedawno dla pomyślnego funkcjonowania w globalnej sieci internet było na tyle i jednego SEO-promocji. Ale czasy idą, i postęp w dobie technologii informacyjnych nie stoi w miejscu. Reklama internetowa rozwija się i nabiera tempa,...