Cómo determinar el público objetivo de la empresa: métodos, características y recomendaciones

Fecha:

2019-02-22 08:10:21

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Cómo hacer que su mercancía, producto o servicio solicitado? En el mundo moderno financieras gastos, ya sea de excursión en el supermercado, la visita a un museo o un descanso en el balneario son percibidos por la gente como archivo adjunto, que debe resolver cualquier problema, generar ingresos o tener un objetivo final. Y cuanto más atractiva desde el punto de vista del resultado es una u otra inversión, más dinero está dispuesto a gastar el hombre.

¿Qué es la audiencia objetivo?

Para que su producto ha sido para alguien de manera de lograr el objetivo real, es necesario saber cómo determinar el público objetivo. Para empezar vamos a ver en la esencia de este concepto.

cómo determinar el público objetivo

La audiencia – es el conjunto de consumidores potenciales, es decir, aquellas personas, problema que puede resolver tu servicio o producto. Para una definición más precisa de las necesidades de un grupo determinado de la totalidad de los individuos se pueden dividir en segmentos por sexo, edad, situación social y financiera del estado.

Cuando la salida al mercado de un nuevo producto de todos los fabricantes, con el sueño de hacer de su popular y exitoso. Pero, por desgracia, rara vez alguien sabe como. Determinar el público objetivo del producto – es decir, poner los cimientos, partiendo de que se puede se tardo y sin costos adicionales para construir una sólida campaña publicitaria.

Limitar o generalizar?

Al definir el público objetivo de muchos de los profesionales cometen un error común. Desafortunadamente, esto puede tener consecuencias negativas. Por ejemplo, ellos creen que la clara limitación de un determinado grupo de personas como público objetivo y la orientación de la política de promoción sólo a ellos, someter el producto al riesgo de perder a los consumidores que podrían hacer ad hoc de la compra.

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cómo determinar el público objetivo del producto

Pero esto es un mito. Hoy en día, la proporción de azar de la compra en el mercado es muy baja. El porcentaje cae consecuentemente, lo que se explica por la disminución de los ingresos de la población y, en consecuencia, la más clara de la planificación de costes. Es por eso que es muy importante identificar correctamente el público objetivo, y así orientar la promoción de saber sobre ella.

Características del público objetivo

El Conocimiento de las principales características y los criterios de funciona sin problemas en comprender cómo definir el público objetivo de. Este grupo de personas tiene las siguientes características:

  • Interés. La gente debe sentir interés por el producto, buscar la información. Es difícil vender un coche a alguien que no sabe conducir, y no va a aprender.
  • Capacidad de venta. El grupo, en el que se centra publicitario de la promesa, debe tener los medios necesarios para la compra y tener la necesidad de hacerla.
  • La Voluntad de cambiar su lealtad a la actual, el vendedor en la prestación de marketing de la presión. Los seguidores fanáticos de la marca no está interesado pulg incluso de los más de hierro en argumentos. Para responder a su mensaje, el comprador debe estar dispuesto al diálogo.

cómo definir su público objetivoLa Correcta definición del público objetivo implica su conformidad al mismo tiempo las tres opciones, siendo consumidor, listo para ir de un competidor a usted, simplemente puede no tener la suficiente capacidad financiera. O, por el contrario, tener dinero y que necesita el producto, ser estricto seguidor de otra marca.

Más de los criterios de!

La Segunda, no menos de un error común, que permita en el proceso de identificación de los grupos destinatarios, es la falta de un criterio. Para el correcto identificar y atender a las necesidades de una persona en un poco de saber su edad, lugar de residencia y el sexo.

cómo determinar el público objetivo de la mercancía

Dentro de un mismo grupo de edad, pueden aparecer los consumidores con diametralmente opuestos intereses, diferentes psicológicos de las características y forma de vida. Cuanto más profunda es su inmersión en el mundo de los compradores potenciales, más que sobre ella. Y entenderá mejor qué problemas puede resolver.

Hágase las preguntas correctas

Para mayor claridad sobre cómo definir su público objetivo, los especialistas recomiendan hacer una lista de preguntas. Detalle a ellas respondiendo, usted será capaz de lo más detalladamente posible imaginar el consumidor final y encontrar a él, el camino más corto.

cómo determinar el público objetivo de la empresa

  1. Para definir el sexo de su consumidor, decide, para quién se produce su producto. Invierno zapatos se pueden crear para ambos sexos, pero para las señoras esto se elegantes botas, y para los hombres – prácticas de los zapatos.
  2. Identifique la categoría de edad de las personas, en los que se trabaja. Trate de no pulverizar. Cuanto más claro será el límite, mejor dirección de envío. Los modelos de invierno, botas de tacones de aguja fina difícilmente se adapte a las mujeres de edad, mientras que los adolescentes prefieren zapatillas de deporte, incluso en invierno.
  3. ¿En qué zona viven los consumidores? Y si van a utilizar sus productos, entonces como? Determinar el público destinatario de la mercancía mucho más fácil si se entiende que el cuero están aislados de invierno botas son buenos para la ciudad en el carril central, y унты – para la localidad dedel extremo norte.
  4. Lo Que hace el comprador potencial? Donde y en que puesto funciona? Del nivel de educación y el estatus social de la persona depende de su motivación en el proceso de toma de decisiones. De jibia de la dama-jefe fácilmente puede tomar una decisión sobre la compra de un segundo e incluso tercer par de botas de invierno, mientras que el conductor del tranvía, apenas suficiente dinero y de la imaginación de una salida de zapatos para cada temporada.
  5. Que importa a su consumidor? ¿Cuáles son sus problemas? Quiere saber si en el invierno de vestir con gusto? Y puede ser, llegar a ser más elegante? O, simplemente, cómodo y acogedor para sentirse en buena calidad zapatos en condiciones de слякотной del invierno? Las respuestas a estas preguntas son importantes.

Cree una descripción

Responder a las preguntas, haga una descripción de los consumidores. Analice el estilo de vida de su destinatario: ¿a dónde se va, ¿qué mira programas de televisión? Monta en el coche y escucha la radio? Y puede ser, lee la publicidad en la ventana trasera del tranvía? En los restaurantes se lleva la mujer, a la que le gusta ver películas con los niños?

El relato Detallado sobre el hombre, para el que ha creado su producto, rápido le ayudará a entender dónde y qué publicidad vale la pena publicar, en qué noticias bloques insertar una película con la promoción. Y donde poner el folleto: en el buzón o en la mesa más cercana al salón de belleza. Usted todavía pensando en cómo determinar el público objetivo? Veamos entonces particulares de los casos.

Definir el público de la empresa:

La Organización de su propio negocio, especialmente en la fase inicial, requiere de ella, no sólo materiales, sino también intelectuales de coste. Y no en el último lugar, junto con la habilidad de escribir un buen plan de negocio y elaborar una estrategia de desarrollo, se encuentra esta necesidad, como definir el público objetivo de la empresa. Es decir, entender a quién se dirigen sus esfuerzos.

cómo determinar el público objetivo de los servicios de

Característica de la definición del público objetivo de la empresa es la elección entre el aprendizaje individual por el comprador y la empresa como del consumidor. El análisis del primer grupo es más complicado. El mercado al que se dirige, sujeto a las fluctuaciones considerables y, por lo tanto, es de baja estabilidad. La elección como público objetivo de la segunda sesión es diferente a la menor por la labilidad, pero requiere una inversión considerable en el desarrollo.

La audiencia para el sitio web

La Especificidad de la definición del público objetivo de un recurso de internet es la comprensión clara de quién y con qué propósito puede ser interesante en un contenido determinado. Al diseñar la estrategia de promoción de sitio web, es importante tener en cuenta no sólo el sexo, la edad y el nivel de ingresos de los posibles usuarios del recurso, sino también el sistema operativo y el navegador que utilizan. Y este factor, como el lugar de residencia, por el contrario, no va a tener una importancia fundamental.

¿cómo definir el público objetivo

Características de la promoción de los recursos de internet exigen la necesidad de un estudio más a fondo de los intereses de la audiencia. Pero, por otro lado, dan la posibilidad de atraer a los llamados aleatorios de los consumidores. Por ejemplo, mediante la promoción de la petición de la  independiente de la reparación del vehículo», usted atraerá a su sitio web, no sólo de los representantes de su público objetivo, sino también de los usuarios, que como la consulta introducido  reparación de vehículos» o  independiente de la reparación».

Otro método que le ayudará a orientarse rápidamente en forma de definir el público objetivo del sitio, será la aplicación de la planificación de la promoción de frases clave con baja y media frecuencia y конкурентностью. Para el máximo concretar su grupo no utilice integral de la  ventana». Seleccione, por ejemplo, la  las ventanas de madera con doble acristalamiento».

Cómo determinar el público objetivo del servicio?

Determinar el público objetivo – un proceso lento, que requiere educación especial y de la considerable experiencia. Qué tan competente y bien definidos, los usuarios potenciales y como detalle se identifican y abordan sus necesidades, depende directamente el éxito de una campaña publicitaria. Y el retorno de la inversión en el avance de los medios.

cómo determinar el público objetivo del sitio

Además, el conocimiento de cómo definir el público objetivo y analizar el comportamiento de las características del grupo, le darán la posibilidad de crear un servicio de la mejor manera decisiva en la que los problemas de los consumidores, y superar las capacidades de la competencia. Además, será posible predecir el cambio de las preferencias. Así como características de la conducta del público objetivo. En base a este fabricante en el tiempo corregirá características de la promoción. Él tendrá la oportunidad de identificar y aplicar el más eficaz de motivación para influir en el destinatario de la decisión de compra.


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