Matrix BKG: Beispiel für den Aufbau und die Analyse in "Excel" und "Vårdö"

Datum:

2019-09-08 17:00:22

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Unternehmen, Herstellung von Produkten oder Bereitstellung von Diensten in einem großen Sortiment, gezwungen, vergleichende Analyse von Geschäftseinheiten Firma für die Beschlussfassung über die Verteilung der Investitionsmittel. Maximale Finanzanlagen erhält vorrangiger Tätigkeitsbereich des Unternehmens, das bringt maximalen Gewinn. Ein Werkzeug für die Verwaltung Produktprogramm Matrix fungiert das BKG, Beispiel für die Konstruktion und Analyse hilft dem Vermarkter, Entscheidungen über die Entwicklung oder die Beseitigung der Geschäftseinheiten des Unternehmens.

Der Begriff und das Wesen der Matrix BKG

Die Bildung von langfristigen Pläne des Unternehmens, die richtige Verteilung der finanziellen Ressourcen zwischen Komponenten der strategischen Portfolio-Unternehmen erfolgt durch den Einsatz der Werkzeuge, erstellt von der Boston Consulting Group. Daher der name des Instruments ü Matrix BKG. Beispiel für die Konstruktion des Systems basiert auf der Abhängigkeit der relativen Marktanteil von seine Wachstumsrate.

Die Wettbewerbsfähigkeit der Ware ausgedrückt Indikator für die relative Marktanteil und verschoben auf der x-Achse gilt als Hoher Indikator, dessen Wert größer als eins ist.

Die Attraktivität, die Reife des Marktes zeichnet sich durch Tempo seines Wachstums. Die Daten für diese Parameter auf der Matrix abgelagert Achse W.

Nach der Berechnung der relativen Anteile und Wachstumsrate des Marktes für jedes gut, das Unternehmen produziert, werden die Daten übertragen in ein System namens Matrix BKG (Beispiel-System wird weiter unten eingegangen).

Quadranten der Matrix

Wenn die Warengruppen verteilt auf dem Modell der BKG, zählt jede Einheit bekommt in einem der vier Quadranten der Matrix. Jeder Quadrant hat seinen eigenen Namen und Empfehlungen für die Entscheidungsfindung. Nachfolgend finden Sie eine Tabelle, bestehend aus den gleichen Kategorien, wie die Matrix BKG, Beispiel für die Konstruktion und Analyse, die nicht tun, ohne Kenntnisse der Besonderheiten der einzelnen Bereiche.

Wilde Katzen

  • Zone neue Produkte.
  • Das Hohe Niveau des Vertriebes.
  • Investitionsbedarf für die weitere Entwicklung.
  • In der kurzen Periode, niedrige Gewinnmarge.

Die Sterne

  • Führer wachsenden Markt.
  • Das Hohe Niveau des Vertriebes.
  • Wachsende Gewinne.
  • Anlage erhebliche Investitionen.

Hunde

  • Aussichtslose waren: eine neue Gruppe, die benachteiligte scheitern oder waren unschönen (fallenden) Markt.
  • Niedriges Einkommen.
  • Befreiung von Ihnen Gewünschte oder die Beendigung der Investition.

Melkkühe

  • Produkte des Marktes mit dem fallenden Umsatz.
  • Stabile Gewinne.
  • Kein Wachstum.
  • Minimale Kosten auf Positionen halten.
  • Die Verteilung der Einkommen auf die perspektivischen Produktgruppen.

Analyse-Objekte

Beispiel für die Konstruktion und Analyse der Matrix BKG ist nicht möglich ohne Bestimmung von waren, die in Betracht gezogen werden in der Projektion des Systems.

  1. Geschäftsfelder, die nicht miteinander verbunden sind. Es kann sein: die Frisiersalons der Dienstleistung und die Produktion elektrischen Wasserkocher.
  2. Ассортиментные Gruppe von Unternehmen, die auf einem Markt. Zum Beispiel, Verkauf Wohnungen, Vermietung Wohnungen, Verkauf von Häusern und dergleichen. Das heißt, gilt der Immobilienmarkt.
  3. Waren, in eine Gruppe eingestuft. Zum Beispiel, die Produktion посудохозяйственных waren aus Glas, Metall oder Keramik.

Matrix BKG: Beispiel für die Konstruktion und Analyse in Excel

Für die Bestimmung des Produktlebenszyklus und der strategischen Planung von Marketing-Aktivitäten des Unternehmens betrachtet wird ein Beispiel mit fiktiven Daten für das Verständnis des Themas des Artikels.

Der Erste Schritt ist das sammeln und anordnen der Daten in der Tabelle nach анализируемым waren. Dieser Vorgang ist einfach, erstellen Sie die Tabelle in "Excel" und geben Sie die Daten für das Unternehmen.

Der Zweite Schritt – Berechnung der Indikatoren: Wachstumsrate und relativer Anteil. Dazu erstellte Tabelle in die Zellen eintragen müssen Formeln für die automatische Berechnung:

  • In Zelle E3, in dem der Wert der Wachstumsrate des Marktes, diese Formel so aussieht: =C3/B3. Wenn es sich ergab viele Nachkommastellen, dann müssen die Reduzierung der Bitbreite bis zu zwei.
  • Das Verfahren ist ähnlich für jedes Produkt.
  • In Zelle F9, verantwortlich für die relative Marktanteil, die Formel lautet so: = C3/D3.

Das Ergebnis ist so eine gefüllte Tabelle.

Laut Tabelle zeigt, dass der Verkauf der ersten Ware fielenauf 37% in 2015 und auf die Ware 3 stieg um 49%. Wettbewerbsfähigkeit oder der relative Anteil des Marktes in der ersten Kategorie waren niedriger als bei den Konkurrenten auf 47%, doch nach dem Dritten und vierten Produkt oben auf dem 33% und 26%, beziehungsweise.

Grafische Darstellung

Aufgrund der Tabelle, Matrix aufgebaut das BKG, das Beispiel der Konstruktion in Excel ist bei der Wahl der Diagramme nach dem Typ „Blase».

Nach der Auswahl des Diagrammtyps erscheint ein leeres Feld, indem Sie mit der rechten Maustaste auf die Sie das Fenster zur Auswahl der Daten für die Befüllung der zukünftigen Matrix.

Hinzufügen einer Reihe, seine Daten gefüllt. Jede Reihe – es ist die Ware des Unternehmens. Für die erste Ware Daten sind wie folgt:

  1. Name der Reihe – die Zelle A3.
  2. X-Achse ü Zelle F3.
  3. Y-Achse ü Zelle E3.
  4. Größe der Blase ü Zelle C3.

So entsteht (nach allen vier Gütern) Matrix BKG, Beispiel für den Aufbau der anderen waren ähnlich dem ersten.

Ändern Sie das Format der Achsen

Wenn im Diagramm graphisch dargestellt alle Artikel, zu zerlegen und Sie auf den Quadranten. Diese Abgrenzung treten die X-Achse, W. Müssen nur die automatische Einstellungen der Achsen. Durch einen Klick mit der Maus auf der vertikalen Skala ausgewählt, die Registerkarte „Format” und Links im Fenster aufgerufen wird „das Format des markierten».

Die Änderung der vertikalen Achse:

  • Minimale Wert wird von „0“.
  • Maximaler Wert – es ist das mittlere BETT, multipliziert mit 2: (0,53+0,56+1,33+1,26)/4=0,92; 0,92*2=1,84.
  • Haupt-und Intermediate-Division – es ist das mittlere BETT.
  • Schnittpunkt mit der X-Achse ü Mittelwert SDT.

Ändern Sie die horizontale Achse:

  • Minimale Wert wird von „0“.
  • Maximale Wert wird von „2“.
  • Die Restlichen Einstellungen – das „1“.

Die Resultierende Diagramm – das ist die Matrix BKG. Beispiel für die Konstruktion und Analyse solcher Modelle wird die Antwort über die Priorität der Entwicklung SKUs Einheiten des Unternehmens.

Signatur

Für die endgültige Fertigstellung der Konstruktion des Systems der BKG bleibt die Signatur zu erstellen Achsen und Quadranten. Markieren Sie das Diagramm und sich in den Bereich Programm „Layout». Unter Ausnutzung Icon „Schriftzug”, wird der Cursor zur ersten Quadranten und buchstabiert seinen Namen. Diese Prozedur wiederholt sich in den nachfolgenden drei Bereichen der Matrix.

Um die Titel für das Diagramm erstellen, die zentriert Modelle BKG, ausgewählt gleichnamige piktogramm, das nächste von „Schriftzug”.

Folgend von Links nach rechts in der Symbolleiste von Excel 2010 Abschnitt „Layout» ähnlich wie in früheren Inschriften, werden die Achsenbeschriftungen. Infolge der Matrix BKG, Beispiel für den Aufbau in der Excel worden, hat die folgende Form:

Analyse SKUs Einheiten

Diagramme der Abhängigkeit des Marktanteils von seine Wachstumsrate – das ist die Hälfte der Lösung des Problems des strategischen Marketings. Verantwortlich Punkt ist eine korrekte Interpretation des Zustands der waren auf dem Markt und die Auswahl der weiteren Aktionen (Strategien) Ihrer Entwicklung oder Beseitigung. Matrix BKG, Beispiel Analyse:

Die Ware Nummer 1, liegt im Bereich der niedrigen Wachstumsraten des Marktes und der relative Anteil. Diese absetzbaren Einheit bereits hat Ihren Lebenszyklus und der Gewinn des Unternehmens bringt es nicht. In der realen Situation wäre es notwendig, eine ausführliche Analyse dieser waren bestimmen und die Bedingungen Ihrer Veröffentlichung in Abwesenheit von deren Umsetzung Gewinne. Theoretisch diese Produktgruppe besser auszuschließen und die freigesetzten Ressourcen, um auf die Entwicklung vielversprechender Güter.

Die Ware Nummer 2 befindet sich in einem wachsenden Markt, erfordert aber Investitionen zur Erhöhung der Wettbewerbsfähigkeit. Ist ein vielversprechendes Produkt.

Die Ware №3 befindet sich auf dem Höhepunkt Ihres Lebenszyklus. Diese Art assortimentnoy Einheit hat die hohen Kennziffern der SDT und der Wachstumsrate des Marktes. Eine Erhöhung der Investitionen, um in Zukunft das Business-Einheit der Firma, diese Ware produziert, bringt ein regelmäßiges Einkommen.

Punkt # 4 – generator Gewinn. Die Mittel im Unternehmen von der Implementierung dieser Kategorie assortimentnoy Einheiten, werden ermutigt, an der Entwicklung waren die Nummer 2, 3.

Strategie

Beispiel für die Konstruktion und Analyse der Matrix BKG fördert die Freisetzung von folgenden vier Strategien.

  1. Erhöhung des Marktanteils. Dies Entwicklungsplan ist annehmbar waren, die sich im Bereich „Wildkatzen”, mit dem Ziel, deren übergang in Quadrant «Stern».
  2. Marktanteil zu erhalten. Für ein nachhaltiges Einkommen von „Milchkühe» es wird empfohlen, diese Strategie anwenden.
  3. Verlust von Marktanteilen. Gilt der Plan für die schwachen „Дойным Kühen»,„Hunde“ und aussichtslos „Wilden Katzen».
  4. Beseitigung – dies ist eine Strategie für „Hunde“ und aussichtslosen „Wilden Katzen».

Matrix BKG: Beispiel für den Aufbau in Vårdö

Die Methode der Konstruktion des Modells in "Vårdö" aufwendiger und nicht ganz klar. Betrachtet wird zum Beispiel Daten, die verwendet wurden für den Aufbau der Matrix im "Excel".

Ware

Der Umsatz, den.ed.

Umsatz führender Wettbewerber, den.ed.

Die Berechneten Indikatoren

Zuwachsrate des Marktes, %

2014

2015

Wachstumsrate des Marktes

Relative Marktanteil

Produkt 1

521

330

625

0,63

0,53

-37

Produkt 2

650

900

1600

1,38

0,56

62

Produkt 3

806

1200

901

1,49

1,33

51

Produkt 4

1500

1050

836

0,70

1,26

-30

Die Spalte „Zuwachsrate Markt”, deren Werte so berechnet: (1-Wachstumsraten Daten)*100%.

Aufgebaut ist der Tisch aus vier Zeilen und Spalten. Die erste Spalte in einer einzelnen Zelle zusammengeführt und signiert wie „die Zuwachsrate des Marktes». In den restlichen Spalten müssen in Paaren kombinieren Zeilen, dass es zwei große Zelle oben in der Tabelle und unten Links zwei Zeilen. Wie in der Abbildung.

Zuwachsrate des Marktes entsprechen

Hoch (größer 10%)

1

Die Ware Nummer 1

2

Die Ware Nummer 2

Niedrig (unter 10%)

4

Die Ware Nummer 4

3

Die Ware Nummer 3

Gering (kleiner als 1)

Hoch (größer als 1)

Der relative Anteil des Marktes entsprechen

In der unteren Zeile wird die Koordinate der „relative Marktanteil» höher als Ihr ü Wert: kleiner oder größer als 1 ist. Zugriff auf die Tabelle (es an die letzten beiden Spalten), beginnt die Bestimmung der waren nach квадрантам. Zum Beispiel, für die erste Ware, SDT=0,53, was kleiner als eins bedeuten, seine Position wird entweder im ersten oder im vierten Quadranten. Zuwachsrate des Marktes ü negativer Wert von -37%. Da die Zuwachsrate in der Matrix geteilt Wert von 10%, dann die Ware eindeutig auf Platz 1 steht im vierten Quadranten. Die gleiche Verteilung geschieht mit den restlichen ассортиментными Einheiten. Das Ergebnis sollte Zusammenfallen mit der Tabelle "Excel".

Matrix BKG: Beispiel für den Aufbau und die Analyse bestimmt die strategischen Positionen SKUs Einheiten des Unternehmens und beteiligt sich an den Entscheidungen über die Verteilung der Ressourcen des Unternehmens.

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