Direkt-Marketing ist eine effektive Möglichkeit, Werbung oder nicht?

Datum:

2019-08-18 16:30:13

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Derzeit рекламоносители wachsen, wie Blumen, Regen gespeist, genauer gesagt Geld Werbekunden. Und natürlich mit dem Wachstum des Unternehmens erhöht und Werbebudget. Selbst die Werbung bezahlt von der Firma, verkauft die Ware (die Dienstleistung). Und wenn der potenzielle Käufer erwirbt прорекламированный Ware (Dienstleistung), er zahlt noch und die Werbung, die war im Preis inbegriffen. Geht eine seltsame Kollision: der Mensch selbst zahlt dafür, dass seine Werbung verfolgte. Im globalen Maßstab führt dies zur Entwicklung der Immunität bei Menschen zu dieser Art von Rollen. Sie sehen Sie im Fernsehen, aber nicht sehen. Hören Sie im Radio, aber nicht hören. Man kann sagen, dass der Werbemarkt hat sich überhitzt. Schon ein wenig die Rendite denkt. Die meisten Werbetreibenden schon lange mit der Tatsache abgefunden, dass beim Umlauf in 1 Million Exemplaren geht nicht mehr als 200 Anrufe, und wirklich das Produkt kaufen etwa 10 Personen. Die restlichen 999 990 Kunden einfach verloren gehen, obwohl für Sie und das Geld wurde bezahlt. Das ist also jetzt mehr als die Hälfte der Werbe-Geld floss in die Sphäre Direktmarketing oder Direktmarketing. Was ist das?

Definition

Direkt-Marketing – dies ist eine persönliche und selektive Appell an die Verbraucher mittels eines Briefs (konventionellen oder elektronischen) oder telefonische Kommunikation. Einige halten es für eine effektive Strategie um neue Kunden zu gewinnen. Und bestehenden direkt-Marketing informiert über neue Rabatte, Präsentationen, die Entstehung eines neuen Produktes usw. Auch hilft er den Aufbau des images des Unternehmens in der Gesellschaft und поддерживанию Beziehungen mit Kunden: Ihre Bedürfnisse geklärt sowie die Einstellung zum Unternehmen und seine Produkte. Die Analyse dieser Daten bestmöglich zu korrigieren, das Angebot und erhöht die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.

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Arten des direkt-Marketings

Es ist Ganz klar, dass zu Werbezwecken verwendet werden alle möglichen Kommunikationsmittel (Fernsehen, Radio, Zeitschriften usw.). Aber am effektivsten Technologie des direkt-Marketings wirken über Telefon und E-Mail. Betrachten wir Sie weiter.

Telemarketing

In diesem Fall für die Information der potenziellen Kunden ist das Telefon verwendet wird. Es ist klar, dass ein solches Verfahren kostet Geld, aber es gibt die Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf diejenigen, die Werbebotschaft übertragen werden sollen.

E-Mail

E-Mail das direkt-Marketing – dies ist die Zusammenstellung, Herstellung und der Versand der Werbe-E-Mails bestimmte Personen von Interesse als potenzielle Konsumenten. In der wiederberechnung auf eine Darstellung der Dienstleistungen (Produkt -) kommt ziemlich teuer. Andererseits, die hohe Selektivität der Behandlung wandelt diese Methode ein sehr wirksames Instrument.

Vorteile

1. Die gezielte Auswahl der Kunden. Vielleicht ist dies der wichtigste Vorteil der Direktwerbung. Kein anderes Werbe-Instrument nicht gibt ähnliche Ergebnisse.

2. Die Möglichkeit "fangen" die Kunden nach der Stelle Ihres Verbleibs. Wenn Kunden zu Hause sind, von denen sich der „erreichen» mit Hilfe des Fernsehens. Auf dem Weg von zu Hause zur Arbeit und zurück helfen Werbeschilder und Radio. Auf der Arbeit wirken können geschäftlichen Zeitschriften. Fernseh - und E-Mail das direkt-Marketing – dies ist eine Gelegenheit, Einfluss auf das Publikum unabhängig von Ihrem Standort.

3. Schnelle Reaktion. Telemarketing ermöglicht eine überprüfung der Wirksamkeit der Angebote innerhalb weniger Stunden. Werbung in Radio und Fernsehen bietet die Möglichkeit der Bewertung nur ein paar Tage.

4. Psychologische Selektivität. Telefon-direkt-Marketing-Beispiele, die treffen sich regelmäßig in der Wirtschaft, können Sie sich an bestimmte Psycho-Gruppen. Mehr einfachen Worten, Menschen mit einer bestimmten Art und lebensstil. Zeitschriften und Zeitungen werden auch für bestimmte Gruppen der Bevölkerung, aber eine hohe Selektivität nicht gewährleistet ist.

5. Verschiedene Möglichkeiten für die Antwort. Je mehr Kunden Möglichkeiten für die Antwort, desto schneller und eher werden Sie machen den Auftrag. Bei der Verwendung von Telemarketing können Sie bestellen die Ware per Telefon. Bei E-Mails – senden Sie eine Anfrage. Broadcast-Medien diese Möglichkeit nicht bieten. In den meisten Fällen gibt es nur eine Art des Umganges. Das Problem mit allen broadcast-Medien ist wie folgt: der Betrachter kann nicht wieder zurück, wenn keine Zeit aufzuschreiben Telefonnummer. In solchen Fällen ist die Resonanz gleich null. Und bei der Werbung im Radio, wenn ein potenzieller Kunde fährt im Auto, notieren Sie die Nummer einfach unmöglich, denn es kann einen Unfall verursachen.

6. Die geografische Selektivität. In den meisten Fällen für die Direktvermarktung entscheiden, welche einzelnen Regionen. Und genau hier ist 100% gültig Mailing und Telemarketing. Sie müssen zugeben, dumm zu werben im Magazin, verbreitet sich im ganzen Land, wenn 90 % der Zielgruppe ist nur in einer Stadt.

Fazit

Bei vielen Menschen direkt-Marketing vereinigt sich ausschließlich mit der Arbeit von Call-Centern und der Verteilung von Flugblättern. Aber dies ist nur ein Stereotyp. Eigentlich Direktmarketing – das ist die Art der Konstruktion mit dem Kunden langfristige Beziehungen, und nicht die Taktik der Durchführung bestimmter Unternehmen und Aktien. In der Tat, unter diesen Begrifffallen alle Mittel der Werbung Exposition durch direkte Kontakt mit dem Verbraucher.

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