Сярэдні чэк. Касавы чэк. Што такое сярэдні чэк у маркетынгу

Дата:

2018-07-22 09:10:15

Прагляды:

858

Рэйтынг:

1Любіць 0Непрыязнасць

Доля:

Table of contents:

Кантроль і маніторынг паказчыкаў неабходныя не толькі буйным прадпрыемствам. Калі невялікі краму ці ўстанова HoReCa плануе замацавацца на рынку і мець пастаянны запланаваны прыбытак, трэба абавязкова весці ўлік такога параметру, як сярэдні чэк. Гэты паказчык дасць інфармацыю аб глыбіні і шырыні асартыменту, эфектыўнасці працы гандлёвага персаналу.

Як разлічыць

Сярэдні чэк, формула якога простая і зразумелая нават дылетанту, разлічваецца лёгка нават неспециалистом. Выручка за пэўны перыяд, падзеленая на колькасць чэкаў за гэты ж перыяд, дасць шуканы вынік. Важна ўлічваць ўзровень інфляцыі, змены закупачнай цэны і нацэнкі на тавар. Калі дынаміка станоўчая, крама працуе эфектыўна, калі ж адмоўная або нулявая, трэба шукаць прычыны спаду. Касавы чэк можа памяншацца ў суме, напрыклад, у перыяд правядзення распродажаў. Асаблівая ўвага варта надаваць таварах, якія прыносяць найбольшы даход, адсочваць паводзіны канкурэнтаў адносна гэтых тавараў і аналізаваць іх дынаміку па свайму крамы.

Касавы чэк

Вызначэнне праблем па сярэдняму чэку ў краме і спосабы іх вырашэння

У сярэднім чэку не больш за 4-5 тавараў. Доля чэкаў з пакупкамі ад 1 да 3 паступова набліжаецца да 50% ад агульных продажаў. Прырост тавараабароту склаў менш за ўзровень інфляцыі або ў тым выпадку, калі прырост тавараабароту назіраецца пры адкрыцці новых крам. Пакупнікі знаходзяцца ў гандлёвым зале непрацяглы час, а некаторыя аддзелы наогул не наведваюць.

Трэба прааналізаваць размяшчэнне як самога крамы, так і аддзелаў, выкладку тавару, дынаміку продажаў на працягу сутак. Правесці аналіз структуры асартыменту, цэн, тавараабароту. Праводзіцца АВС – аналіз продажаў, у ходзе якога разглядаецца асартымент, выяўляюцца найбольш хадавыя пазіцыі, прадукцыя, якая залежваецца, і тая, якая з'яўляецца найбольш прыбытковай. Ацаніць неабходнасць змяненняў у планіроўцы крамы, пры неабходнасці стварыць маршруты па гандлёвым зале, усталяваўшы шелфтокеры і развесіць таблічкі з паказальнікамі для прастаты арыентавання ў краме. Стварыць або змяніць планограмму і, вядома, падрыхтаваць спецыяльныя прапановы для сваіх пакупнікоў.

Больш:

Маркетынгавае агенцтва Leader Team: водгукі супрацоўнікаў

Маркетынгавае агенцтва Leader Team: водгукі супрацоўнікаў

У сферы паслуг існуе мноства вакансій, звязаных з так званай «неспецыялізаваныя» працай. Заключаецца яна, пераважна, ў выкананні пэўных дзеянняў чалавекам, які не мае вопыту працы і адукацыі ў гэтай сферы. Яскравым прыкладам такіх вакансі...

Wicholding: водгукі аб працы

Wicholding: водгукі аб працы

МЛМ-бізнес або сеткавы маркетынг з'явіўся ў нашай краіне больш за пятнаццаць гадоў таму. Першапраходцамі можна лічыць касметычныя брэнды Oriflame і Avon, якія да гэтага часу існуюць на рынку.Сёння колькасць сеткавых кампаній значна вырасла, і аб самы...

Матрыца БКГ: прыклад пабудовы і аналізу ў

Матрыца БКГ: прыклад пабудовы і аналізу ў "Эксэля" і "Ворда"

Прадпрыемствы, якія выпускаюць тавары або якія прадстаўляюць паслугі ў вялікім асартыменце, вымушаныя праводзіць параўнальны аналіз бізнес-адзінак фірмы для прыняцця рашэння аб размеркаванні інвестыцыйных рэсурсаў. Максімальныя фінансавыя ўкладанні а...

Сярэдні чэк у краме

Як павысіць сярэдні чэк

1. Павелічэнне гандлёвай нацэнкі. Пры наяўнасці унікальнага прапановы і адсутнасці прамых канкурэнтаў гэта будзе самым простым і хуткім рашэннем. Аднак вельмі малая колькасць кампаній можа пахваліцца такім перавагай. Для большасці тавараў існуюць аналагі. Таму пры павелічэнні рознічнага цэны прыйдзецца павышаць узровень абслугоўвання, удасканаліць сэрвіс. А гэта дадатковыя выдаткі.

2. Аптымізацыя асартыменту. Катэгарыйны менеджэр сумесна з мерчендайзерами можа перагледзець структуру асартыменту, прынцыпы закупачнай палітыкі і мэрчэндайзінг. Занятак складанае, карпатлівае, якое патрабуе часу.

Тактычныя спосабы павелічэння сярэдняга чэка

1. Выкарыстанне прынцыпу камплементарнасці. Многія прадметы мяркуюць наяўнасць тавараў-дополнителей. Гэты прынцып можна ўзяць за аснову пры выкладцы тавару. Такім чынам, набываючы адзін прадукт, пакупнік зверне ўвагу на другі, які дапаўняе першы, вялікая верагоднасць, што і набудзе яго, што, у сваю чаргу, дазволіць павялічыць сярэдні чэк у краме.

2. Гарманізацыя. Выкарыстоўваць гатовыя рашэнні, прадэманстраваць пакупнікам, якія тавары і як могуць спалучацца адзін з адным. Да прыкладу, у выпадку з адзеннем на манекене ў пакупніка ўзнікае жаданне купіць вобраз цалкам, а не асобныя рэчы. У гэтым выпадку сярэдні касавы чэк вырасце.

Павелічэнне сярэдняга чэка

3. Прапаноўваць на «здачу» тавар імпульснага попыту, які знаходзіцца ў прикассовой зоне. Ацаніце, ці ёсць у вашым краме ў вузле разліку дробны недарагі тавар, які пакупнік бярэ аўтаматычна, набліжаючыся да касы. Таксама можна дубляваць выкладку дробнага, але хадавога тавару ў цэнтры залы, акрамя размяшчэння яго на касе.

4. Наяўнасць падарункавых сертыфікатаў або дысконтных карт. Цесны кантакт з карпаратыўнымі кліентамі дазваляе павялічыць аб'ёмы продажаў у перадсвяточныя дні, а таксама прыцягнуць новых кліентаў.

5. Устанаўленне тэрмінала для безнаяўнай аплаты. Пакупнікі, рассчитывающиеся банкаўскай картай, марнуюць больш, чым пры аплаце наяўнымі, такім чынам, адбудзецца павелічэнне сярэдняга чэка.

Сярэдні чэк формула

6. Акцэнтаваць увагу пакупнікоў на больш дарагіх таварах. Прадаўцам варта пераключаць увагу пакупнікоў з таннага тавару на больш дарагі паступова. Работнікі гандлёвага залы павінны быць зацікаўлены ў продажы больш дарагога тавару. Магчыма, варта ўвесці матэрыяльнае заахвочванне супрацоўнікаў пры продажы ў месяц пэўнага колькасці дарагога тавару.

7. Ўключэнне ў асартымент недарагіх тавараў з вялікі маржой. Прапаноўваць танны тавар нескладана, прадаўцам не складзе працы прадаць яго, дадаткова стымуляваць іх не трэба. Недарагія тавары прыцягнуць у краму пакупнікоў, якія купяць большая колькасць танных тавараў, чым планавалі першапачаткова.

Стымулюючыя акцыі як сродак павелічэння касавага чэка

Спецпрапановы – яшчэ адзінспосаб для павелічэння сярэдняга чэка. Правядзенне акцый «Падарунак за куплю», «Пры куплі 2-х пазіцый 3-я бясплатна», зніжкі ў пэўны час сутак, распродажы. Падобныя акцыі дапамагаюць усталяваць даверны кантакт паміж крамай і кліентам і пакінуць прыемнае ўражанне ў пакупніка. Таксама пры правядзенні стымулюючых акцый павялічваецца канверсія, гэта значыць расце колькасць людзей, якія выйшлі з крамы з купляй. Дадатковая магчымасць атрымаць кантактныя дадзеныя кліента, якія ў будучыні могуць быць выкарыстаны для распаўсюджвання інфармацыі аб якія праводзяцца крамай акцыях.

Павелічэнне сярэдняга чэка

Вынік

У выніку на прадпрыемстве гандлю павялічыцца таваразварот, за кошт росту колькасці пакупак у касавым чэку. Адбудзецца зніжэнне долі дробных чэкаў і павелічэнне долі сярэдніх, што кажа аб эфектыўнасці як мэрчэндайзінг, так і працы персаналу. Акрамя гэтага, вырасце лік імпульсных пакупак, калі будзе праведзена аптымізацыя асартыменту і выкладкі тавару. А ў аснове станоўчай дынамікі - сярэдні чэк!


Article in other languages:

AR: https://www.tostpost.com/ar/marketing/2461-the-average-check-a-cashier-s-check-what-is-the-average-check-in-marke.html

DE: https://www.tostpost.com/de/marketing/4318-der-mittlere-scheck-bankscheck-was-ist-der-durchschnittliche-scheck-im.html

En: https://www.tostpost.com/marketing/2146-the-average-check-a-cashier-s-check-what-is-the-average-check-in-marke.html

ES: https://www.tostpost.com/es/el-marketing/4323-el-cheque-promedio-de-un-cheque-qu-es-el-cheque-promedio-en-el-marketi.html

HI: https://www.tostpost.com/hi/marketing/2462-the-average-check-a-cashier-s-check-what-is-the-average-check-in-marke.html

JA: https://www.tostpost.com/ja/marketing/2460-the-average-check-a-cashier-s-check-what-is-the-average-check-in-marke.html

KK: https://www.tostpost.com/kk/marketing/4321-ortasha-chek-kassaly-chek-b-l-ortasha-chek-marketingteg.html

PL: https://www.tostpost.com/pl/marketing/4324-redni-rachunek-paragon-z-kasy-fiskalnej-co-to-jest-redni-rachunek-w-ma.html

PT: https://www.tostpost.com/pt/marketing/4321-ticket-m-dio-cheque-o-que-o-ticket-m-dio-em-marketing.html

TR: https://www.tostpost.com/tr/pazarlama/4326-ortalama-bir-ek-banka-eki-nedir-ortalama-kontrol-pazarlama.html

UK: https://www.tostpost.com/uk/marketing/4323-seredn-y-chek-kasoviy-chek-scho-take-seredn-y-chek-v-marketingu.html






Alin Trodden - аўтар артыкула, рэдактар
"Прывітанне, Я Алін Тродден. Я пішу тэксты, чытаю кнігі і шукаю ўражанні. І я нядрэнна ўмею распавядаць вам пра гэта. Я заўсёды рады ўдзельнічаць у цікавых праектах."

Заўвага (0)

Гэтая артыкул не мае каментароў, будзьце першым!

Дадаць каментар

Навіны

Медыяпланаванне - гэта... Медыяпланаванне ў рэкламе. Медыяпланаванне: прыклады

Медыяпланаванне - гэта... Медыяпланаванне ў рэкламе. Медыяпланаванне: прыклады

Медыяпланаванне – гэта важная частка любога працэсу прасоўвання тавару на рынку, будзь то новы і нікому не вядомы прадукт або папулярны брэнд.Сутнасць планавання рэкламнай кампанііАсновы медиапланирования маюць на ўвазе пад ...

Когортный аналіз у маркетынгу

Когортный аналіз у маркетынгу

Сучасны бізнес немагчымы без выкарыстання інтэрнэту. Усё роўна, вы прадаеце што-то або робіце. Спажыўцам неабходная інфармацыя, а самы просты шлях яе атрымання – пошук у сеткі. Акрамя таго, эфектыўнасць выкарыстання розных к...

Інтэграваныя маркетынгавыя камунікацыі: элементы, стратэгіі, кіраванне

Інтэграваныя маркетынгавыя камунікацыі: элементы, стратэгіі, кіраванне

У умовах дынамічна развіваецца рынку і расце канкурэнцыі любая кампанія зацікаўлена ў тым, каб дасягнуць ўвагі патэнцыйных пакупнікоў. І найбольш эфектыўным метадам дасягнення такой мэты з'яўляецца камбінаванае выкарыстанне спосаб...

В2В - што такое, і як навучыцца эфектыўна прадаваць без асабістых сувязяў і адкатаў?

В2В - што такое, і як навучыцца эфектыўна прадаваць без асабістых сувязяў і адкатаў?

У сучасным свеце адной з самых эфектыўных формаў вядзення бізнесу з'яўляецца В2В. Што такое business to business, і якія маркетынгавыя інструменты прымяняюцца ў гэтым сегменце? Пагаворым пра гэта ў дадзенай артыкуле.Паняцце В2ВТэр...

Што такое сеткавы маркетынг? Плюсы і мінусы сеткавага маркетынгу

Што такое сеткавы маркетынг? Плюсы і мінусы сеткавага маркетынгу

Вельмі часта на прасторах імкліва развіваецца рынкавай індустрыі можна пачуць тэрмін «сеткавы маркетынг». Што гэта такое, у чым асаблівасці канцэпцыі, як яна ўплывае на паказчыкі эфектыўнасці дзейнасці кампаній –...

Диджитал - што гэта такое? Інструменты digital-маркетынгу

Диджитал - што гэта такое? Інструменты digital-маркетынгу

Зусім нядаўна для паспяховай жыццядзейнасці ў сусветнай сетцы інтэрнэт было дастаткова і аднаго SEO-прасоўвання. Але часы ідуць, і прагрэс у стагоддзе інфармацыйных тэхналогій не стаіць на месцы. Інтэрнэт-рэклама развіваецца і наб...